Riccardo Goeta

53 anni, ingegnere, dal 1985 al 2005 nel Marketing/Vendite/Direzione di aziende multinazionali. Dal 2005 consulente e formatore.
Ai corsi di Accademia insegno, congiuntamente a Raquel Pobes, “Tecniche di vendita e negoziazione”.
Sebbene gli allievi mi  ricordino spesso per una necessaria componente un po’ più matematica che viene anch’essa trattata – calcolo margini, indici etc., si può riassumere il filo conduttore del mio modulo come raggiungimento della situazione in cui “Il cliente è come partner per una crescita comune”: quando ciò si realizza, oltre ad aver fatto il giusto interesse aziendale, abbiamo, come venditori, la massima soddisfazione. Questa è la vera chiave di volta del mio modulo.